在保险公司讲究访量定江山，要求一日三访。“一日一访就地阵亡，一日两访要摇摇晃晃，一日三访黄金万两”，营销员80%的时间用在开拓客户上，经营客户、销售技巧比本身的专业更重要。

经纪公司推崇80%的时间用在学习上，用自己的专业赢得客户的认同，吸引更多的客户来咨询投保，做客户的保险顾问，客户保险上有什么问题第一时间想到的就是自己的经纪人。

经纪公司也有很多不足的地方，很多的保险公司，不同的投保要求，核保政策，都得学习注意。承保过程中多了经纪公司一个环节，产品承保过程中会比保险公司时慢一些。不用天天出勤，同事之间的感情，和团队归属感比在保险公司差一些。

专业保险中介的特点是，销售多家保险公司的产品，可以站在客户的立场进行货比三家，给出一揽子综合解决方案。而代理人只可销售一家公司的产品，所以某安的业务员会说最好的产品在某安，某华的业务员会说最好的产品在某华，某寿的业务员会说最好的产品在某寿。可是其实我们大家都明白，不可能所有保险产品都是一家公司的最好。我们买个家电，还要去国美苏宁比较挑选一下呢！保险中介平台更像是保险业的国美苏宁，中介咨询顾问可以更加客观的为客户做推荐，可以基于客户需求量身定制保障计划，再通过货比三家做到性价比最优。

那么保险代理和保险经纪有什么区别？

保险经纪人和保险代理人由于其所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质和责任。保险代理人的责任是：代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。保险经纪人的责任是：代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。

保险经纪牌照的注册资金是有什么特殊的要求吗？为什么有一些在5000万注册资金。

根据保险会的管理办法，保险经纪牌照申请条件对注册资金要求是不能低于五千万人民币，而且资金必须为实缴的货币形式。这笔钱必须放在开户行里，在六个月的时间内是不能动的。

保险经纪牌照对于股东有什么特殊的要求？

首先最基本的申请条件就是股东和发起人三年之内没有任何重大违法行为，身家清白，管理层必须有相关行业的资质，甚至需要提供相关行业的毕业证书。其次，需要提醒一点的是，在现行的保险经纪牌照申请政策下，股东的背景非常影响保险经纪牌照申请的时间长度和难度。再有一点，就是个人不能成为保险经纪公司的股东，还有部分法规规定禁止的单位和个人也不能成为股东。

很多大公司，参保员工多，一年在保险费用上也花费不少，都选择收购一家保险公司进行自营自销，同时也可以对外销售，保险、银行、证券三大行业。其中保险在市场上是占据很大的份额。